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安吉白茶品牌运营
点击:973  更新日期:2016-8-18 

www.ajbcw.com中国白茶网2016年8月18日

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当传统品牌遇上电商生态。电商,是一个快速生长变化的生态圈,作为传统品牌,安吉白茶该如何适应时代的潮流?新生态,新潮流,安吉白茶该如何以新形象,去面对电商生态新的主流消费群?接下来就带你进入安吉白茶的品牌运营故事!

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一、品牌势能-——品牌电商化生长

在互联电商大热的趋势下,各行业的传统品牌已经开始试水电商。然而,许多传统品牌在往互联电商试水路上困难重重,这些困难并不是主要来自产品本身的品质,而是来自线下实体与线上电商的消费人群的购买习惯不同所导致的。

互联电商是以80-90后为主的年轻一代消费人群,他们的消费观念更偏向于追求个性以及心理感受,不单是产品本身,而这强烈的消费观念主要集中于对品牌的态度。传统品牌的电商化生长已是趋势,只有品牌的塑造更加吻合电商新生代消费人群的意识特征,才能满足这一人群的购买需求。藉以鲜明、个性的品牌形象去引导电商线上消费,也只有品牌的电商化塑造,才能实现更长远的价值盈利。

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二、包装品牌的策略导向:安吉白茶品牌电商化生长之路

我们站在电商化思维角度,对安吉白茶品牌做了以下的策略疏导。

1.安吉白茶电商化品牌价值定位【广告语】

2.安吉白茶电商化品牌形象设计【吉祥物】

3.安吉白茶电商化品牌文化诠释【品牌故事】

4.安吉白茶电商化产品价值包装【卖点提炼】

三、包装品牌的项目执行:安吉白茶品牌电商化生长之四部曲

1、安吉白茶电商化品牌价值定位【广告语】

核心价值,是品牌的灵魂,没有灵魂,品牌就是一个空洞的符号。定位口号,是品牌向消费者传达的统一观点,是品牌的一种态度。

安吉白茶是一种汉族名茶,产自浙江省安吉县溪龙乡,这里山川隽秀,绿水长流,是中国著名的竹子之乡。安吉白茶,为浙江名茶的后起之秀,是用绿茶加工工艺制成,属绿茶类,其白色,是因为其加工原料采自一种嫩叶全为白色的茶树。如何将地方特色的安吉白茶主张,去与电商新生代目标受众建立紧密的关系,让受众产生心智共鸣,并形成对安吉白茶品牌好感?

成功品牌展示:

 

2、安吉白茶电商化品牌形象设计【吉祥物】

品牌形象化,让品牌更具识别性,更贴近消费者心智。形象感的吉祥物,让品牌赋予人格化,有利于将品牌主张传达给互联电商的目标受众。

成功品牌展示:

3、安吉白茶电商化品牌文化诠释【品牌故事】

品牌文化架构【愿景、理念、历史】,是为丰满品牌价值内涵。一则品牌故事,让品牌的生长过程富有历史轨迹,让消费者对品牌的认知更深刻。

安吉白茶品牌文化架构,如何诠释品牌内涵

通过多维度【故事、理念、愿景、工艺】等,去诠释安吉白茶独特的品牌内涵。

4、安吉白茶电商化产品价值包装【卖点提炼】

提炼产品独特价值(卖点),以独特价值主张,切合消费者心理诉求,刺激其购买动机。同时包装产品形象,塑造产品的独特视觉,体现产品整体的价值感。

安吉白茶品牌产品卖点提炼,如何击中消费者的心理痛点

安吉白茶有其独特的价值卖点,我们应以更加容易让消费者认知和喜好的口吻去传达安吉白茶的特色。

四、包装品牌的效应:安吉白茶品牌电商化生长之四部曲所产生的价值效益

安吉白茶品牌价值定位,寻找品牌突破口,区别于竞品,让安吉白茶价值主张更好地传达给电商新生代消费者。

安吉白茶品牌形象化设计,以卡通吉祥物的视觉载体去传达品牌特色,让电商新生代消费者更加容易认知、喜好品牌。

安吉白茶品牌文化诠释,是为丰满品牌价值内涵,让品牌认知更立体化,让电商新生代消费者更深入了解品牌价值。

安吉白茶产品价值包装,提炼白茶的价值卖点,以更加生动的口吻传达给电商新生代消费者,利于激发其购买意向。

为安吉白茶后期的电商平台运营做铺垫,实现品牌在互联网各平台形象一致化。

安吉白茶品牌策划项目落地实施,是站在电商思维角度,重新给安吉白茶传统品牌展开系统性的策略疏导,以电商化的视角,去包装塑造安吉白茶品牌,让品牌赋予互联电商化基因,让品牌价值主张更吻合电商新生代消费者心智。以电商化的品牌价值驱动终端店铺销量增长,实现品牌长远发展的价值效益。

五、品牌运营策略:线上运营的利益价值

1.低成本的价值

为品牌方和客户创造低成本价值。品牌方可省掉线下运作的部分费用,更好的维持现金流,让整个产业更加健康。当你能拥有更低的成本时,就意味着有能力拉低销售价格,让消费者获利是最为实实在在的一个巨大价值。

2.高效率的价值。

互联网是一个开放的大社群,通过线上平台这个载体,可以更快速高效地传播安吉白茶的品牌知名度。扩大安吉白茶在全网甚至全国的名气。

3.收获粉丝效应

通过电商平台运营,在网上获取消费者信息,发展成为品牌粉丝,定期互动维护,提高粉丝的忠诚度,利于品牌口碑传播。

4.抢占先机

电商行业在未来发展潜力巨大,而农产品是电商行业起步较晚的类目,现在电商行业的农产品基本算是发展期,现在入驻正赶上时机,未来阿里也会重点发展电商农业项目。

总结:

传统品牌有自己独特的优势,电商对于品牌来说既是挑战也是机遇,如何整合原有资源快速切入电商成为摆在品牌面前的一道难题。思维上的转变应该放在首位,消费目标人群的重新定位将直接影响到电商策略的实施,本文主要的也是从找准定位之后如何全面推进策略的探讨。品牌的电商化塑造完成之后,才能实现更长远的价值盈利。

来源:大麦电商

有一种茶,兰花般的美丽;白玉般的洁润;有一种茶,长在红色山崖,伴着苍莽竹海;有一种茶,千年沉寂无人知,一朝香韵惊世界……   她,就是安吉白茶,一种充满朝气蓬勃而又个性鲜明的中国绿茶。——南强老师!
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